合作：二人同心其利斷金
子張問善人之道。子曰：不踐跡，亦不入于室。（《論語·先進(jìn)》）
子張是孔子門下的后起之秀，他年齡小，入門晚，學(xué)習(xí)勤奮，但性格邪僻，文過少誠。朱熹曾說子張才高意廣，好為苛難，是個(gè)樂意出點(diǎn)難題的學(xué)生，孔子曾評價(jià)子張“師也過”“師也辟”。可見子張有點(diǎn)固執(zhí)，不易接受別人的意見，可能正是子張的這一性格特點(diǎn)，使其入孔門之后，有一段時(shí)間與同門師兄們相處不睦。孔子批評他說：“不跟隨其他人的腳步，你最終頁不能成為我的入室弟子。”太不隨和，過于自信，不尊重師兄們的意見，是孔子對子張的訓(xùn)誡。孔子作為老師，不悱不發(fā)，溫良恭儉讓，這樣直接嚴(yán)厲的批評，是很不尋常的。子張畢竟是才高意廣之人，完全領(lǐng)悟了老師的用意，立志改過，“尊賢容眾”，最終成為“古之善交者”，而且為了能成為孔子的“入室”弟子，他終身不仕，授徒講學(xué)，發(fā)揚(yáng)儒學(xué)，進(jìn)而開創(chuàng)了子張之儒，成了孔子之后“儒家八派”之首。
“合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠(yuǎn)是聰明的選擇，只要對我有利。”締造美國最大財(cái)團(tuán)的著名實(shí)業(yè)家約翰·洛克菲勒（John Rockefeller）如是說，這位比爾·蓋茨（Bill Gates）心目中唯一的賺錢英雄認(rèn)為上帝成就了他的偉業(yè)，歸功于三大力量的支持：一是按規(guī)則行事，讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營；二是競爭，讓每次的競爭更趨于完美；三是合作，“讓我在合作中取得利益、撈得好處。”他在留給他兒子的信中說，“要有合作精神。要想讓別人怎么待你，你就怎么待別人。往上爬的時(shí)候要對別人好一點(diǎn)，因?yàn)槟阕呦缕碌臅r(shí)候會碰到他們。”
“如果你能夠使別人樂意和你合作，不論做任何事情，你都可以無往不勝。”美國實(shí)用主義哲學(xué)的鼻祖威廉·詹姆士（William James)曾經(jīng)說過。有一個(gè)與鄰居素?zé)o往來的人，他的家門口放著一堆石頭，他想將它們?nèi)恳崎_。當(dāng)只剩下最后也是最大的一塊石頭時(shí)，他用盡全力還是沒法移開，他非常沮喪。這時(shí)站在一邊看了很久的鄰居笑了笑說：“你沒有盡全力。”這個(gè)人疑惑地看著鄰居，這時(shí)鄰居又說了：“因?yàn)槟悴恢老騽e人求助！”不愿意求助于別人，不善于與人合作，就寸步難行，乃至一事無成。
每個(gè)人一旦踏上社會，就應(yīng)該清楚地知道，在任何時(shí)候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰(zhàn)，除非他想自尋死路，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關(guān)系，假借他人之力使自己存在下去或強(qiáng)大起來。
成功有賴于他人的支持與合作，因?yàn)槔硐肱c我們自己之間有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝，必須依靠別人的支持與合作。
首先，交院人呼喚“上下同欲者勝”的同心。合作的第一要素是具有共同目標(biāo)。共同的目標(biāo)是驅(qū)動合作的指向，它是合作的目的，也是合作的基石。離開了共同目標(biāo)，合作就如無源之水、無本之木。任何一個(gè)組織都是由若干個(gè)大大小小的團(tuán)隊(duì)組成，每個(gè)團(tuán)隊(duì)又是由若干個(gè)成員組成，如何使這些團(tuán)隊(duì)成員擰成一股繩，合作發(fā)揮出最大的威力，這就需要激勵、協(xié)調(diào)，達(dá)到上下同欲、同心同德的境界。不僅需要有奮發(fā)向上的群體意識，煥發(fā)起每個(gè)成員的主觀能動性；也要讓每個(gè)成員行動與團(tuán)隊(duì)的利益息息相關(guān)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，通過有效溝通促進(jìn)任務(wù)執(zhí)行，達(dá)到共同目標(biāo)。
交院希望每個(gè)教職員工為崇高的教育事業(yè)這個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)一起合作，同向同步、共振共鳴。交院這個(gè)集體，應(yīng)該是一個(gè)具有共同目標(biāo)的好集體，是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；應(yīng)該是上下左右愿意共同合作、行動一致的集體。在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家彼此配合，心往一處想，勁往一處使，使交院的教育教學(xué)發(fā)揮最高的效率，而高效率的團(tuán)隊(duì)合作精神是交院勇往直前的不竭動力。
第二，交院人理解“人心齊，泰山移”的真諦。合作以誠信為本，精誠所至、金石為開。人無信不立，合作也是如此。如果說合作的產(chǎn)生是基于共同的目標(biāo)，那么，合作的存續(xù)則是基于合作各方間的誠信。合作成員之間，對各個(gè)成員提供的真實(shí)信息進(jìn)行分析，才能進(jìn)行下一步的行動。基于真實(shí)情況的分析才是分析。如果合作成員因?yàn)楦髯缘乃嚼[瞞真相，那么合作將會陷入歧途。合作成員對于團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)可以有大有小，合作成員各自的能力可以有高有低，但是，在合作期間，保持誠信，說真話，是人人都可以做到的。
眾志成城如同螞蟻抱團(tuán)過江，渺小卑微的螞蟻，在波濤洶涌的河流里瞬間就會被吞沒，但是它們緊緊抱成團(tuán)組成螞蟻軍團(tuán)，成為雄兵，任急流卷走外圍的螞蟻，中間的幼蟻、蟻后安然無恙，螞蟻家族得以續(xù)存。如同斑馬長途遷徙，在廣袤的非洲草原，一路上都有饑餓的非洲獅和獵豹環(huán)伺，食草動物和食肉動物之間天賦弱肉強(qiáng)食。眾蹄齊發(fā)、揚(yáng)塵蔽日，這樣聲勢浩大的斑馬群，就令最強(qiáng)大的勁敵也不寒而栗。當(dāng)然，落單的斑馬，也就難逃淪為獅子、獵豹的美餐的厄運(yùn)了。
第三，交院明晰“小合作小成就，大合作大成就，不合作難成就”的道理。在激烈的競爭社會里合作是生存的必備條件，每項(xiàng)事業(yè)的成功都離不開合作，任何成就都要合作方相互依存。在南極，脫離群體的企鵝將無法生存，數(shù)千只企鵝卷縮著身體互相依偎在一起，通過相互取暖來抵御寒冷，他們的相互依存獲得了共生。野山羊與火雞結(jié)成“好友”，彼此受益，野山羊在離火雞不遠(yuǎn)之處休息，機(jī)靈的火雞充當(dāng)著野山羊警衛(wèi)員，冬天大雪封山絕糧之際，野山羊用蹄子撥雪尋食，火雞乘機(jī)共餐。大海里會干“領(lǐng)航”工作的是一種身體像箭一般的魚，它們能將鯊魚引到美味的食物前。由于它們做了好事，鯊魚就讓它們吸附在自己龐大的軀體上漫游四方。魚的頭部上方有一個(gè)橢圓形吸盤，使它們不僅能吸附在鯊魚身上，還能吸附在船底移涉遠(yuǎn)方。它們最喜愛的食物就是鯊魚吃剩的殘?jiān)约拜喆瑨佅碌膹U棄物。自然界到處都有這樣合作依存的共生現(xiàn)象，沒有合作，生物不得自然平衡——弱者消亡，強(qiáng)者也會因?yàn)樽韵鄽垰⒍荒塥?dú)善其身。
交院的教師與學(xué)生教學(xué)相長是最直接的相互依存關(guān)系，高職教育強(qiáng)調(diào)教學(xué)以學(xué)生為中心，教學(xué)過程不是教師單方面輸出的過程，而是越來越強(qiáng)調(diào)師生合作的過程。沒有教師循循善導(dǎo)，學(xué)子的志于其學(xué)、學(xué)有所長只能臨淵羨魚；沒有學(xué)生孜孜以求，教師的育人志向、職業(yè)理想也只能是空中樓閣。
第四，交院人懂得“單絲不成線，獨(dú)木不成林”的哲理。合作需要合作方的協(xié)同行動。協(xié)同行動意味著合作中各有分工，而行動指向同一個(gè)目標(biāo)。合作中各方都應(yīng)當(dāng)為共同的目標(biāo)合作出力、同舟共濟(jì)。一個(gè)缺乏合作精神的人，事業(yè)上難有建樹，也難在激烈的競爭中立于不敗之地。孤家寡人、單槍匹馬很難取得成功，需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成合力。幫別人就是幫自己，合則共存，分則俱損。如果因?yàn)樾男鬲M隘，單槍匹馬去干事，放著身邊的人力資源不去利用，結(jié)果只能是事倍功半，甚至更糟。
交院人總結(jié)，單個(gè)人的努力成不了大事，他可能像一個(gè)迷失方向的大象，不斷盲目去找終點(diǎn)，然后在信息缺失、行動殘障、時(shí)間壓力的情況下，完成項(xiàng)目任務(wù)、實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)是何其艱難。如果各個(gè)人不合作，要去完成大型項(xiàng)目，那各自為戰(zhàn)，場面更為混亂，也更令人焦躁。只有大家一起合作，聽從首長的指令、各司其職，勝利曙光才會出現(xiàn)。
第五，交院人體悟“天時(shí)不如地利，地利不如人和”的公理。每個(gè)人都要在合作中學(xué)會妥協(xié)。合作各方自然而然在共同的大目標(biāo)下，有各自的利益追求，就會產(chǎn)生利益沖突，如果各自掂量自各的利益，不顧及別人的利益，就會發(fā)生爭斗，因小失大；如果合作方正視利益關(guān)系，合作取益、恰當(dāng)取利、互相妥協(xié)，那么就可能合作共贏。
交院開展的校企合作是高職教育改革的重要內(nèi)容，與企業(yè)的專門合作，學(xué)校需要根據(jù)企業(yè)的需求，制定專門的教學(xué)安排、配備專門的教學(xué)人員、制定專門的教學(xué)進(jìn)程、使用專門的教學(xué)設(shè)施；而企業(yè)需要為合作企業(yè)的訂單培養(yǎng)提供專門設(shè)備、實(shí)習(xí)場所、實(shí)習(xí)指導(dǎo)，承諾較高的畢業(yè)生錄用率。學(xué)校舍棄傳統(tǒng)的、學(xué)科式的、理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)各成體系的教學(xué)安排，為的是培養(yǎng)出具有知識、技能、職業(yè)素養(yǎng)的受企業(yè)歡迎的高技能專門人才；企業(yè)舍棄直接到就業(yè)市場上招聘員工的流程和短期利益，為的是得到穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的具備符合本企業(yè)利益、體認(rèn)本企業(yè)文化的員工儲備。校企合作的過程，是一個(gè)合作雙方為了共同的大目標(biāo)，在協(xié)同行動中有相互妥協(xié)的過程。沒有妥協(xié)，合作是不能達(dá)成的。
合作(cooperation)，是個(gè)人與個(gè)人、群體與群體之間為達(dá)到共同目的，彼此相互配合的一種聯(lián)合行動。亞當(dāng)·斯密（Adam Smith）說過，人類社會的秩序之所以可能，人類之所以能夠合作，我們之所以能夠組成社會，不僅僅是因?yàn)槲覀冏运剑且驗(yàn)槲覀儠r(shí)時(shí)刻刻都有某種設(shè)身處地為別人考慮的能力，始終都有換位思考的稟賦，天生的稟賦，也就是我們一般泛泛而談的有同情心。這種“同情心”又稱為同情共感，就是指一個(gè)人對他人的喜怒哀樂有著即時(shí)的身心反應(yīng)和對他人的遭遇感同身受的能力，簡言之就是設(shè)身處地、推己及人。在他看來，同情共感是人類社會能夠進(jìn)行合作、有秩序的心理基礎(chǔ)，而同情共感則是人的最基本的稟賦。因此，“秩序或者規(guī)則是人們彼此之間的情感互動達(dá)到均衡的產(chǎn)物”。
合作是人類社會的突出特征之一，是在親緣和非親緣群體中進(jìn)行規(guī)模或大或小的合作活動，個(gè)體或群體之間協(xié)同活動，以實(shí)現(xiàn)某種特定的目標(biāo)。合作保留了雙方各自的獨(dú)立性、結(jié)構(gòu)、文化、控制體系，它是一種超越傳統(tǒng)關(guān)系的、具有發(fā)展力的優(yōu)秀品質(zhì)。
合作不會解決工作、生活、學(xué)習(xí)中的所有需要解決的難題，然而它能創(chuàng)造出新的解決之道。建立合作關(guān)系，可能獲得超乎想像的更多的關(guān)系網(wǎng)。我們都應(yīng)該將標(biāo)準(zhǔn)定得高一些，更高一些，不要在行動前等待所有的合作各就各位，要立即行動，在行動中不斷建立合作關(guān)系，以取得生命中的成功。
合作：基于信任的伙伴經(jīng)營關(guān)系
一只鷹停了下來，乞求獅子與他結(jié)盟，以謀求他們彼此的利益。獅子回答說：“我不反對，但請?jiān)彛冶仨氁竽銓Υ私^對忠誠，因?yàn)樵诤献鬟^程中你可以隨時(shí)飛去，我怎能像信賴朋友一樣信任你呢？”（《伊索寓言·獅子和鷹》）
“沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”。這句話是18世紀(jì)的英國前首相帕默斯頓爵士（Lord Palmerston）說過的，邱吉爾（Winston Churchill）首相也曾引用過，它的意思是合作是出于利益。羅杰·湯普金斯（Roger B. Tompkins）認(rèn)為合作是兩個(gè)或兩個(gè)以上的人自愿互相幫助以達(dá)到各自想要達(dá)到的目的過程，他認(rèn)為合作可以建立伙伴經(jīng)營關(guān)系，一是存在從共同目標(biāo)中衍生出的（或者是超出共同目標(biāo)的）單一利益群；二是可以了解其他人的利益，并發(fā)覺與自身利益的共通處；三是自愿共同工作以尋求完成各自的目標(biāo)。
對于企業(yè)來說，要與其他企業(yè)或組織建立合作的伙伴經(jīng)營關(guān)系具有許多理由。
對于企業(yè)合作還可能獲得在行業(yè)中具有貢獻(xiàn)作用或具有優(yōu)勢性的技術(shù)；可能獲得合理運(yùn)行生產(chǎn)設(shè)備的新增業(yè)務(wù)；可以打開國內(nèi)或國際新市場；可以在競爭中異軍突起等等。
五要素合作經(jīng)營模式（Partnering Pentad)是從自身出發(fā)，建立與他人之間的伙伴關(guān)系，它是以信任為基礎(chǔ)的合作方案，包括五個(gè)方面：與外部結(jié)成戰(zhàn)略性伙伴、與供應(yīng)商結(jié)為伙伴、與自己的客戶結(jié)為經(jīng)營伙伴、與自己的員工建立伙伴關(guān)系、成為經(jīng)營伙伴關(guān)系的駕馭者。
