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印刷廠進口設備里“刷”出的“小巨人”企業

發布日期：2022-10-12


96個日日夜夜的無休止精心研發智造后，全球首臺1200mm寬幅onepass UV噴墨數碼印刷設備研發落地成功，此項設備又刷新了行業內的記錄。這臺設備正是廣州市普理司有限公司（下稱“普理司”）董事長林小博帶領團隊打造的。而與此同時，普理司印度團隊正在參加9月13日-15日舉辦的美國芝加哥標簽印刷展覽會。通過這次展會，普理司成功在全球商貿板塊上又拓展了一塊新領域。


坐落于廣州市黃埔區的普理司，是一家機器視覺系統整體解決方案、數字化UV噴墨印刷等生產集成、智能制造設備公司。從在報社實習時敏銳發現印刷機內的“商業密碼”，到帶領創業公司發展成為國家級專精特新“小巨人”和黃埔區瞪羚企業；從設備遍布中國區域，到將國產設備帶向世界；林小博用了整整10年的時間。對這段創業經歷，林小博笑稱自己是“從一無所有到負債累累”。

對黃埔區這片孕育了大量優質高新技術企業的土壤，林小博感到無比幸運與滿足。他告訴記者，2021年度，普理司享受了近680萬元的研發費用加計扣除，今年上半年則是37萬多元的出口免抵退稅。除了真金白銀的補貼外，黃埔區（廣州開發區）稅務局針對特定中小企業推出的各項專屬服務，都讓自己真切感受到了稅務部門的“辦實事”。

小工廠拿到了英特爾的訂單

“我實習的第一天就被分配到了擦印刷機的活，對印刷機里的視覺檢測設備充滿好奇，覺得很神秘。”當被問起創業初衷時，林小博向記者分享了自己大學實習的經歷。當時的老師父告訴他，這個設備是以色列進口的，值好幾套房子。大受震撼的林小博開始研究起了這個“寶貝”，認為這個僅由相機、電腦、光源組成的設備竟然能值幾套房子，市場空間很大。創業的念頭由此萌生。

2012年，林小博和幾個合伙人成立了普理司，正式進軍視覺檢測設備領域。沒有基礎和資源，就從機器設備的標簽上去尋找對應的供應商；沒有資金，就抵押房產來進行研發投入。說起此事，一旁的廣州市普理司有限公司總經理、也是林小博的太太劉璐笑道：“我們有一套房前后抵押了7次，從30多萬一路漲到200多萬。”

起步總是艱難的，產品研發后需要市場檢驗，但彼時機器視覺AOI設備系統的主陣地在國外，國內產品普遍剛起步。為了拓寬市場，林小博只能犧牲利潤，將設備免費提供給客戶使用，從“0”開始一步一個腳印打開市場。

普理司主攻的是機器視覺AOI設備系統整體解決方案，能夠通過機器視覺技術提升客戶產品自動化生產水平、提高質量管理檢測與產品生產質量、節約生產成本。生產研發投入大、技術壁壘高。但實際發展中，對普理司而言最難的不是技術攻克，而是客戶的有色眼光。“國產三四十萬的肯定就是質量不行。”林小博表示，扭轉刻板印象是很多國產制造替代中必須要走的一條路。

當然，也有開心的事。成功和英特爾合作就是其中讓人很自豪的一件。“當時英特爾在全球尋找可以做視覺解決方案的工廠，我就嘗試給英特爾美國發郵件，表示我們可以解決。同時還說我們公司太小了，你可能看不上。”談到這里，林小博有些激動地表示，對方給的回復讓他深受鼓舞，堅定了深耕技術的決心。
“我們尊重的是技術，只要技術能達到要求，我們照樣會尊重你們的產品。”這是英特爾給普理司的回復。隨后，普理司團隊被邀請去到英特爾公司，成功地幫對方解決了很多知名公司沒辦法解決的問題。英特爾對普理司團隊表示了高度認可，并采購了6臺普理司的機器視覺檢測設備。

十年磨一劍，默默耕耘路。目前，普理司已經成為機器視覺檢測領域最受矚目的品牌之一，機器視覺檢測細分領域頭部企業，在國內擁有超過20%的市場占有率。林小博成功帶領普理司在全球17個國家建立售后服務中心網點，并在印度建立普理司工廠。“8年前，我們在一個國際展會上和以色列廠商PK技術，我們失敗了。但現在，我們可以很有底氣地戰勝對方。”林小博告訴記者。

創業就是從一無所有到負債累累

通過購買源部件進行設計、組裝，普理司實現了國產替代進口，其旗下產品比直接購買進口整機設備價格降低了50%-60%。在機器視覺檢測領域開花之后，林小博又在印刷廠里發現了新的“商業密碼”。這次，他決定“死磕”進口數碼印刷設備。

仿佛復制粘貼一般，同樣是天價的進口設備，貌似看著不復雜，但要攻克的難題很多，于是研發2.0之路就這么開始了。但這次，研發投入的燒錢程度遠遠超出了林小博的預期，甚至翻了好幾番。“創業就是從一無所有到負債累累。”面對記者的提問，林小博說出了一句經典臺詞。

在普理司的展示區內，劉璐向記者展示了公司在數碼印刷方面的核心技術產品奧比達壓電式數字UV噴墨印刷機生產出的燙金噴印標簽。其打印的產品圖像栩栩如生、十分精美。而在一旁，“生產者”正在不停歇地工作中。劉璐介紹，其壓電式噴墨數碼印刷機90％以上的原材料無需任何處理即可直接生產，非常適合工業化柔性生產和小批量工業化定制需求。

產品是精美的，但研發過程是痛苦的。設計方案不成熟、成品和設想功能大相徑庭等等都是兵家常事。林小博坦言，自己是靠著已經成熟的機器視覺檢測這一品牌的盈利來支撐數碼印刷生產線的研發投入。“做一個企業，不踩坑是不可能的。人員、技術、專業程度……都沒有一帆風順的。”盡管心疼支出，但在劉璐的支持下，林小博很看得開。

林小博告訴記者，普理司的研發人員占比近35%，而且幾乎都是有5-10年工作經驗的“老手”。在研發投入上，普理司近15%的研發費用也遠超行業內大部分的同類型企業。林小博坦言，正是因為對國家經濟形勢和政策扶持的信心，才敢讓他投入大量資金和人力去做研發。

目前，數字印刷還處于全球起步階段。普理司在銷售品檢機過程中，逐漸洞察到了市面上印刷客戶群體的痛點。團隊針對性地開發設計新的機器設備，以便滿足客戶的不同需求。并隨時根據行業市場趨勢、設備功能不斷改善創新。市場是檢驗產品品質的唯一標準，很快，普理司生產的數碼印刷機在國內高端數碼印刷機市場占有率高達30%。近兩年，普理司正在不斷開拓海外市場，這次參加的美國芝加哥標簽印刷展覽會就是其中拓展關鍵版圖的重要步驟之一。

“小巨人”企業專享稅務定制服務

從僅有4個員工的300平方米小工廠，發展到如今有6000多平米的企業，林小博也是十分感慨。最近，出于企業發展考慮，普理司在尋求更大的生產場地。但林小博并不想離開黃埔區，在他看來，黃埔區的各項政策支持對普理司的發展起到了至關重要的作用。

記者了解到，普理司收到的最早一筆資金支持，就是在獲得國家級高新技術企業稱號后，黃埔區政府提供的100多萬元資金補貼。對當時的普理司而言，這筆錢可不是個小數目。“黃埔區是一個很適合創業和成長的地方。”林小博表示，“黃埔區的理念是政府服務企業，區內的金融、工商、稅務局等政府部門我們都可以直線交流，溝通十分便利，這對企業發展是十分有利的。”

2021年度和2022年上半年，普理司分別獲得了研發費用加計扣除近680萬元和出口免抵退稅37萬多元。此外，還享受了黃埔區稅務局針對特定中小企業推出的“專有辦稅通道、專項需求征集、專門溝通渠道、專享稅費優惠、專業訴求響應”專屬服務，加入了“穗稅連心-中小企業專屬服務群”。這是黃埔區稅務局專門為“專精特新”企業等各類企業打造的專屬服務。群內企業可享受“稅務管家+專業分包+日常答疑”快速響應的服務。目前，黃埔區內現有的約32家國家級專精特新“小巨人”企業都納入了“穗稅連心-中小企業專屬服務群”。

2019年，普理司獲得了1億元的天使輪估值，由于近幾年的疫情影響，普理司的營收受到了一定程度的影響，由最高的1.3億元下滑到了7000萬元左右。但隨著疫情的常態化，林小博表示今年的營收會逐漸恢復。2021年，普理司依舊獲得了3億元估值。面對是否有上市計劃的提問時，林小博表示這是一個目標，但目前不著急。“這是一個水到渠成的事情，等我們準備上市了，稅局也會有對應的指導和稅務規劃給我們。”

一直以來，廣州市黃埔區（廣州開發區）稅務局都很重視對擬上市企業和上市企業的稅費輔導和服務。今年7月，黃埔區稅務局與廣州開發區金融工作局簽署了《稅收服務重點人群促進資本市場健康發展合作備忘錄》，再提升對上市公司、擬上市企業、私募股權投資機構等資本市場領域中市場主體的服務和監管實現共治共享。

讓中國制造邁向全球，一直是林小博帶領普理司向前的“小目標”。“以前人們只說歐美產品靠譜，現在也會說中國制造靠譜。”林小博說。

參加過美國芝加哥標簽印刷展覽會的劉璐與普理司團隊，又離這個“小目標”更近了一些。

來源 | 羊城晚報·羊城派

責編 | 黃婷